5 bí mật tuyển dụng đội nhóm và cộng sự trong nghề tư vấn.

5 bí mật để dễ dàng thu hút nhiều triển vọng hơn

Làm thế nào bạn muốn trở nên hấp dẫn hơn đối với khách hàng tiềm năng của mình trên internet?

Ý của từ hấp dẫn ở đây không nhất thiết phải là hấp dẫn theo nghĩa đen của nó mà còn theo nghĩa là tạo được sự hào hứng và muốn tham gia hay mua hàng của những khách hàng tiềm năng. Họ đổ xô đến doanh nghiệp của bạn, dùng sản phẩm của bạn và  chờ đợi nghe sự tư vấn của bạn

Đây là loại thu hút đặc biệt của những nhà lãnh đạo vĩ đại, không chỉ giúp bạn bán hàng trực tiếp một cách dễ dàng mà còn giúp cho bạn thực hiện hiệu quả trong công việc thu hút khách hàng tiềm năng.

Dưới đây, bạn sẽ tìm hiểu năm bí mật mà dân tư vấn đều có thể đã biết theo bản năng tự nhiên của nghề nghiệp nhưng có lẽ họ đã không nói ra.

Sẵn sàng chưa nào?

Bắt đầu thôi

1. Quan tâm đến người khác

Đầu tiên, những người có khả năng háp dẫn người khác quan tâm đến việc lắng nghe người khác hơn là họ tự nói quá nhiều

Bạn đã bao giờ hẹn hò với ai đó mà họ nói thao thao bất tuyệt cả buổi hay chưa?

Thật là chán ngán

Vậy nếu bạn quan tâm đến việc tìm hiểu họ hơn là bạn dang nói về bản thân, bạn sẽ ngay lập tức trở nên hấp dẫn hơn.

Thật không may, đặc biệt là trong kinh doanh, hầu hết mọi người ngay lập tức trình bày về sản phẩm, dịch vụ hoặc cơ hội của họ.

Chẳng ai thích điều đó.

Nếu bạn là điều đó, nó sẽ ngay lập tức làm cho bạn không còn gì thú vị để họ tiếp tục nghe bạn nói.

Nhà quảng cáo thiên tài Jay Abraham từng chia sẻ:

Có một lần anh ta đến một quán rượu gần nhà và nói chuyện với một anh chàng

Ông ấy hỏi anh ta một câu: “Chúng ta có thể nói chuyện với nhau không?”

Sau đó ông ấy hỏi: “Anh đang làm công việc gì để sống?”

Và rồi ông chỉ im lặng nghe anh chàng nói về chính mình say sưa.

Ông chẳng nói gì về mình cả. Khi chàng trai trả lời xong, Jay hỏi sang một câu hỏi khác.

Và anh chàng sẽ tiếp tục trong mười phút nữa

Sau 45 phút, cuối cùng Jay cũng được nói

Bạn thân mến, tôi cần lên phòng ngủ một chút chuẩn bị cho chuyến đi ngày mai,

Chàng trai trẻ nói

Tôi đã gặp rất nhiều người trong chuyến đi của mình, nhưng ông là người thú vị nhất

Jay nghĩ

Tôi có nói gì đâu cơ chứ, anh ta đang nói gì vậy?

Và rồi Jay đã nhận ra rằng:

Một người thực sự hấp dẫn và thú vị không phải là người cố gắng chứng minh họ thứ vị như thế nào mà là việc quan tâm đến người khác nhiều ra sao.

2. Những người bán hàng đỉnh cao không tỏ ra quá sốt sắng, đeo bám hay tuyệt vọng

Tất cả chúng ta đều biết về những người túng thiếu, bám víu, tuyệt vọng, bạn biết những người nhắn tin cho bạn và ba giây sau, nhắn tin lại cho bạn chứ, họ luôn sốt sắng, và sốt ruột.

Họ khao khát có một khách hàng nói có, và thậm chí là nghe dấu hiệu họ muốn nghe bạn trình bày là sẽ đeo bám cực kỳ dai dẳng và đến khi bạn đồng ý mua hàng thì thôi.

Nhưng chẳng ai thích điều đó

Để hấp dẫn hơn, bạn phải học cách “phớt lờ” theo kiểu “vờ đi” trong trả giá kinh doanh.

Điều đó không có nghĩa là bạn nên hành động bất cần, thờ ơ, hoặc không quan tâm đến họ

Bạn nên hoàn toàn quan tâm đến họ.

Thay vào đó, bạn cần phát triển mối quan hệ theo kiểu “có xa nhau mới biết cần nhau”

Bạn cần xuất phát từ một tư thế thờ ơ hợp lý

“Tôi cần người cho công việc kinh doanh của mình, nhưng tôi không cần người làm việc thiếu năng lượng cho công việc kinh doanh của mình”

Khi bạn chấp nhận thái độ đó, bạn sẽ không cần bám riết lấy họ, sốt ruột hay tuyệt vọng với những khách hàng tiềm năng của mình, điều này khiến bạn trở nên hấp dẫn hơn khi trở thành một tư vấn viên.

Có một câu nói giống như thế này

“Một người chăm sóc ít quan tâm”

Thay vào đó là thực tế

“Nếu người này không tham gia, tôi biết có thể rất nhiều loài cá khác trong đại dương, tôi không quá phụ thuộc hoàn toàn vào quyết định của một người. Nếu họ nói không, thế giới của tôi chẳng có gì đảo lộn và kết thúc. Cuộc sống của tôi vẫn tiếp tục. Tôi sẽ không khóc lóc, rên rỉ và theo dõi bám đuổi họ mãi mãi,