8 sai lầm chết người dẫn đến thất bại nghề Tư Vấn

Hãy nhìn xem, ngay cả những nhà tư vấn viên hay những người làm mảng digital marketing thành công nhất cũng có thể chết chìm bất cứ lúc nào bởi sự thất bại của chính họ khi nhận ra họ có thể (vô thức) phá hoại tiến trình phát triển của chính mình như thế nào.

Vì vậy, để giúp bạn điều hướng tốt hơn các hoạt động tiếp thị trên mạng, digital marketing hay dịch vụ tư vấn trong thế kỷ 21, dưới đây tôi sẽ chỉ cho bạn 8 sai lầm chết người mà bạn có thể đang phạm phải ngay bây giờ, dẫn tới hậu quả cho chính bạn đấy

Hãy đọc tiếp nhé để không để bản thân mình chết chìm như con thuyền TITANIC

1. Tầm nhìn hạn hẹp như một nhân viên

Nếu như hầu hết mọi người, bạn đã đi học trong 12 năm để học cách tuân theo các mệnh lệnh, yêu cầu

Mọi người bảo bạn làm gì, và kèm theo đó là phần thưởng cho người tuân theo, vâng lời và làm đúng chỉ dẫn nhất.

Rồi bạn đi làm, và cũng có người bảo bạn phải làm gì

Bạn thăng tiến, nhận lương cao hơn tùy theo việc bạn tuân theo các chỉ dẫn đó tốt tới mức nào

Nhưng giờ bạn là người độc lập, tự xây dựng doanh nghiệp cho riêng mình

Đột nhiên, chẳng còn có ai ở đây để hướng dẫn bạn nữa

Bạn có thể có hàng tấn ý tưởng, nhưng không có ai chỉ cho bạn cách sử dụng chúng, sắp xếp như thế nào hay hạn chót ra sao

Nếu bạn không thiết lập lại tư duy kinh doanh của chính mình, bạn sẽ tự “đánh chìm mình” đấy

Cách đây 2 năm trước, khi mà tôi quyết định chuyển hướng sang tự kinh doanh sau 3 năm làm việc cho người khác, tôi ở một mình trong phòng và tự hỏi: “ Mình làm gì giờ nhỉ?”

Tôi biết mình phải gọi mọi người, đặt các cuộc hẹn, chốt sale và tuyển người hợp tác kinh doanh cùng mình, tham gia bán sản phẩm cùng minh. 

Tôi nhanh chóng nhận ra nếu mình không sớm hành động thì công việc kinh doanh tự thân này sẽ chẳng kéo dài lâu

Tôi có rất nhiều mục tiêu: số người tôi muốn kết nối, tạo hợp đồng, gọi bao nhiêu cuộc, đặt bao nhiêu cuộc hẹn.

Nhưng sau tất cả, đó là việc tôi cần phải kiếm ra tiền. Trong hôm nay, ngày mai và mọi ngày sau nữa

Tôi tới văn phòng mỗi buổi sang với tâm tưởng của người sở hữu doanh nghiệp như thế này:

Tôi phải làm gì hôm nay để đưa doanh nghiệp của mình tiến lên phía trước?

Tôi phải làm gì hôm nay để kiếm tiền?

Tôi cần phải làm gì để tồn tại trong ngành?

Những năm trước đây thì việc gọi điện thoại trực tiếp tới khách hàng rất hiệu quả, thì tôi cũng làm vậy. Đặt các cuộc hẹn, gặp gỡ tôi cũng đã làm

Nhưng không có ai thưởng gì cho tôi cả, không có ai khen ngợi.

Không có ai ở đấy để cầm tay chỉ việc, nói tôi phải làm gì. Tự bản thân tôi phải làm hết

Tôi là bà chủ và cũng là chính nhân viên

Vậy bạn hãy nhìn lại doanh nghiệp và tự hỏi mình:

“Trong tất cả những việc ghi ở danh sách việc cần làm, có việc nào bạn có thể tự làm ngay hôm nay để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn tiến lên không?”

Tập trung vào việc đó, và LÀM ngay đi

Đó chính là sự khác biệt giữa một nhân viên và người chủ doanh nghiệp

2. Không thoải mái với việc bán hàng

Tôi chưa bao giờ thôi thấy choáng váng khi nhìn những người đổ cả đống tiền vào việc chạy quảng cáo- mà không đưa ra được bất kì đề nghị mua hàng

Không chào mời dịch vụ và sản phẩm của bạn là một chiến lược tồi

Bạn không thấy rằng chính việc bán hàng thúc đẩy sự vận hành của thế giới sao?

Tôi nghĩ rằng một số người chỉ đơn giản là sợ phải thừa nhận rằng họ đang kinh doanh bán hàng. Đó có thể là do có sự kỳ thị này về việc bán hàng – khuôn mẫu của người bán xe hơi nhếch nhác hoặc người bán hàng rong vào đêm khuya. Bạn chắc chắn không muốn làm kiểu người đó

Nhưng ở đây khó khăn là: để kiếm tiền, bạn phải bán hàng. Và bạn không thể thành công trong bán hàng nếu bạn có ý kiến tiêu cực về bán hàng. Bạn không thể ngại về nó.

Nhưng bạn cũng không cần phải quá khích hay hung hăng hay mờ ám. Sự thật là những nhân viên bán hàng thành công nhất không phải là người hay làm quá hay đeo bám.

Họ không ngại yêu cầu bán hàng hoặc nói với mọi người rằng họ làm việc bán hàng. Họ chỉ cần biết cách giao tiếp. Tất cả mọi thứ bạn thích trong cuộc sống của bạn – từ cửa hàng tạp hóa, đến máy tính, đến những thứ bạn đặt hàng từ Amazon – tất cả những thứ xa xỉ bạn có ở đó vì ai đó đang bán hàng ở đó. Vì vậy, đừng ngại việc bán hàng.

Nghiên cứu cách nhân viên bán hàng thành công đã làm để tiến lên, và sau đó học theo để làm chủ những kỹ năng đó và thay đổi thái độ của bạn.

3. Nỗi sợ kiếm tiền

Rất nhiều người thực sự không thoải mái với ý tưởng kiếm tiền.

Ở đâu đó sâu thẳm bên trong, họ có thể cảm thấy có chút tội lỗi.

Họ lo lắng rằng có quá nhiều tiền khiến họ trở thành một người xấu.

Họ thực sự có thể cảm thấy xấu hổ.

Có lẽ phần nào là do sự giáo dục, quan điểm tôn giáo hoặc chính trị của họ. Nếu bạn gặp vấn đề như vậy, bạn tự giết  chết thành công của chính mình.

Zig Ziglar từng nói:

 “Bạn có thể có bất cứ điều gì trong cuộc sống mà bạn muốn, nếu bạn giúp người khác có được thứ họ muốn.”

Miễn là bạn tập trung vào việc cung cấp giá trị, giải quyết các vấn đề của người khác và giúp mọi người có được thứ họ muốn, bạn sẽ cảm thấy rất bình thường khi ra giá hay nới về chi phí cho điều đó.

 Thực tế, bạn cung cấp càng nhiều giá trị, bạn sẽ kiếm được càng nhiều tiền. Vì vậy, nếu bạn có vấn đề về tiền bạc, hãy vượt qua nó! Rèn luyện bản thân để cảm thấy tốt về việc kiếm tiền.