Hiểu nhầm về thương hiệu cá nhân trong nghề tư vấn viên

Khi tôi khởi nghiệp, tôi không có sản phẩm. Bạn có thể không tin, Nhưng điều đó là hoàn toàn là sự thật.Nhưng tôi biết tôi có kỹ năng, và kiến thức nào để giúp đỡ được ai? Và tôi hướng vào tệp khách hàng của tôi

Và khi tôi trao đủ giá trị giúp họ một số thứ mà trong khả năng của tôi biết. Bạn biết điều gì xảy ra không?

Chính khách hàng lại gợi ý về sản phẩm cho tôi và họ muốn mua nó từ tôi.

Có thể thời gian qua, khi bản thân còn rối rắm, và bị tác động bởi rất nhiều yếu tố tôi lại chạy theo thứ gọi là “Làm sao bán sản phẩm?”Và kể cách tôi hướng dẫn mọi người định vị cũng chỉ vì để bán sản phẩm họ có

Nhưng bạn đừng nhầm nó với việc #định_vị_xây_dựng_thương_hiệu_cá_nhân thông thường.Chính vì nhầm lẫn mà có thể bạn nghĩ đợi bao giờ mới xây dựng xong được thương hiệu rồi mới đi bán hàng để có tiền.

Xây dựng thương hiệu cá nhân sẽ không đơn giản nếu bạn chọn cho mình một thị trường quá khó với khả năng của bạn.

Ví dụ bạn có kỹ năng chăm em bé mà bảo bạn xây dựng thương hiệu trong tệp những người chủ doanh nghiệp vừa và nhỏThì có thể bạn xây dựng thương hiệu đến muôn đời cũng không thể nào nhanh chóng thành công hay thậm chí là sẽ không chạm đến đỉnh vinh quang đó

Bạn hiểu điều này không?

Nếu bạn là tư vấn viên BHNT thì

Mỗi tư vấn BHNT đều được hướng dẫn xây dựng định vị thương hiệu cá nhânTất nhiên, ngày trước tôi cũng hiểu như vậy, và tôi nghĩ phải hướng dẫn người ta xây dựng hình ảnh trên facebook chuyên nghiệp, phải chuyên nghiệp, và tư duy phải lớn, phát triển bản thân thật nhiều, những ngôn từ phải lạc quan tích cực…

Nhưng bạn thử nhìn lại xem, khi bạn dựa vào sản phẩm, tức là để bán BHNT, bạn phải định vị thương hiệu cá nhân là người tư vấn BHNT chuyên nghiệp, thì hàng ngàn người khác cũng làm như vậy, thì khách hàng sẽ tin tưởng ai đây?

Bạn thấy không, đâu đó vẫn có người thành công, nhưng số lượng rất ít, còn lại là thất bại…có người cho nó là sự thiếu kiên trì, và chưa kịp xây dựng xong thương hiệu, đã bỏ nghề.

Nhưng với cá nhân tôi thấy thì hoàn toàn không phải như vậy, khi bạn xây dựng thương hiệu dựa vào sản phẩm, bạn sẽ luôn tỏ ra mình thông tỏ với sản phẩm đó và dạy người khác hiểu về sản phẩm đó, và liên tục nói về những thứ hay ho đó.

Nhưng điều quan trọng khách hàng họ đang chưa có nhu cầu với sản phẩm đó, họ không quan tâm bạn đang là chuyên gia của lĩnh vực đó cho tới khi họ có nhu cầu.

Và việc để họ có nhu cầu lại dựa vào một ngày đẹp trời, bất chợt sự “giác ngộ” họ mới “á tôi cần sản phẩm này quá,” còn bình thường thì dài dài không đếm xỉa gì cả…