Có bao giờ khi bạn làm internet marketing, bạn chạy những quảng cáo, những ad mà chỉ nhận về toàn các lượt click chứ không có chút doanh thu nào không?

Đừng lo, ngay cả với những tay lành nghề cũng gặp phải chuyện đó.

Sẽ luôn có những lúc mọi chuyện không như ý

Và tôi thường thấy một sai lầm NGHIÊM TRỌNG trong việc chạy quảng cáo dẫn đến cả chiến dịch đi tong. Sai lầm này rất khó nhận ra, nhưng có thể sửa khá dễ dàng.

Nếu bạn vẫn sử dụng Facebook Ads thường xuyên để phát triển doanh nghiệp của mình, kiếm nhiều khách hàng tiềm năng, bội thu doanh số, thì nên đọc kĩ bài này nhé

Hiểu rõ hơn cơ chế quảng cáo của Facebook

Một anh bạn từng kể với tôi:

“Mình chi ngân sách tới hơn 2 triệu mà chỉ nhận về 37 click, 2 khách hàng nhắn tin quan tâm, và chẳng bán được gì cả. Mình làm sai chỗ nào chứ?”

Thành thật tôi không có đủ thông tin để cung cấp cho bạn một phân tích đầy đủ và hữu ích. Để làm vậy, cần xem xét một vài thứ trước

Bài quảng cáo như thế nào

Thang đo liên quan (giá cho một click, tỷ lệ click, …)

Các sở thích, miêu tả được sử dụng cho đối tượng

Fanpage của bạn đang áp dụng chiến lược gì

Các yếu tố đó đều quan trọng, vì phải xét toàn diện như vậy tôi mới có thể đưa ra lời khuyên phù hợp cho bạn

Dù cho việc quảng cáo không phải lúc nào cũng suôn sẻ, nhưng chúng ta hoàn toàn có thể kiểm tra số liệu và hiệu năng để cải thiện cho lần sau. Đôi khi mọi thứ chỉ là kiểm tra, chạy thử và rút ra kinh nghiệm

Đâu là sai lầm TỆ HẠI các nhà tiếp thị hay mắc phải?

Bạn phải luôn nhớ rõ…

Khi tiếp thị, quảng cáo cho bất kì thứ gì, bao gồm cả blog, trang landing page, video, .v..v., mỗi click bạn nhận được phải từ một con người THẬT với cảm xúc thật, hứng thú và quan tâm thật sự.

Vậy nên nếu ai đó click vào quảng cáo của bạn, chắc chắn quảng cáo ấy về một mặt nào đó phải khiến họ thấy quan tâm.

Không quan trọng bạn viết content siêu tới như thế nào, bạn xào xáo ý ra sao hày vừa mới chân ướt chân ráo vào nghề.

Bạn khiến ai đó click vào quảng cáo của bạn vì họ thích thú với những gì mình nhận được sau khi click

Nếu bạn chỉ nhận được click, chứ không có doanh thu, chứng tỏ có vấn đề với nội dung sau khi click đó

Hoặc có thể không phải do những gfi bạn bán, mà do cách bạn bán

Sự quan trọng của “Quảng cáo nguyên chất”

Khi chiến dịch quảng cáo của bạn hoạt động kém hiệu quả và bạn có doanh thu, vấn đề thường là “hương thơm quảng cáo” nghèo nàn.

Về cơ bản, hương thơm quảng cáo là sự phù hợp (hoặc tương đồng) giữa những gì quảng cáo của bạn đã hứa hẹn và những gì người click vào quảng cáo của bạn nhận được khi họ truy cập trang của bạn.

Để tôi cho bạn một ví dụ rất cơ bản

Giả dụ bạn vô cùng thích ăn thịt, lúc nào cũng ăn thịt, và mê thịt như điếu đổ

Và rồi bạn làm quảng cáo về người ăn chayVà rồi, có người nhìn thấy quảng cáo của bạn trên newsfeed của họ, họ liền nghĩ…

“Trời ơi, yêu động vật quá, mình không muốn ăn chúng, mình muốn ăn chay!”

Và họ thích trang của bạn, nhấn vào quảng cáo của bạn

Để rồi họ nhận được là một đống tình yêu, công thức nấu ăn với thịt. Chẳng có gì liên quan đến ăn chay cả. Bạn mời gọi họ được, nhưng không dọn lên “món ăn họ cần”

Mọi người ghét bị “mồi và trở mặt”

Bây giờ, lấy ví dụ liên quan trực tiếp đến nội dung quảng cáo và ưu đãi của Tiếp Thị Thu Hút.

Ví dụ bạn đang tạo ra một quảng cáo về câu chuyện của bạn, hành trình của bạn và nơi bạn đang cố gắng hướng mọi người.

Ví dụ…

“Cuộc sống của tôi đã từng thật sự bế tắc. Các hóa đơn chồng chất. Gia đình tôi đang chào đón thành viên mới mà tiền lương hai vợ chồng không đủ chi tiêu. Tôi đã thất vọng và không biết phải đi về đâu. 

Tôi từng muốn nhiều hơn, nhưng giờ thật chán nản. May mắn thay, tôi bất ngờ tìm thấy một điều tuyệt vời này đã thay đổi hoàn toàn mọi thứ. Bây giờ cuộc sống của tôi thật tuyệt vời, làm việc tại nhà vô cùng thoải mái. Click vào đây để tìm hiểu thêm nhé!”

Sau đó, bạn đăng quảng cáo này link tới một bài trên trang TIếp Thị Thu Hút mà nội dung hoàn toàn không có liên quan gì tới bài quảng cáo

Thấy vấn đề chưa?

Về cơ bản, có người thấy quảng cáo của bạn trên mạng, đọc câu chuyện của bạn và quyết định

“Chà, mình muốn tìm hiểu thêm về những gì họ đang nói”

Vì vậy, họ nhấp vào, nhưng đến một bài blog mà khác hoàn toàn về nội dung.

Giọng điệu của bài blog hoàn toàn khác, tác giả thì khác

Tất cả đều khác nhau!

Họ sẽ nghĩ rằng

“Đây không phải là những gì mình mong đợi. Bài blog này dài mà không có gì liên quan đến câu chuyện mình vừa đọc. Sao phải ở lại đọc nốt nó chứ?”

Bạn luôn muốn quảng cáo của mình, bao gồm vả nội dung và ảnh minh họa đều liên quan tới trang landing page (ví dụ ở đây là một trang bài blog).

Bởi vì nếu khách hàng của bạn không quan tâm đến vấn đề bạn nêu trong quảng cáo, thì họ sẽ không hứng thú với việc ở lại và đọc bài blog đâu

Có thể có vài người sẽ:

“Được rồi, có lẽ điều này nghe có vẻ thú vị. Tôi sẽ đọc tiếp”

Nhưng hầu hết mọi người thì không, bỏ qua và tiếp tục kéo xuống trang News Feed

Khi quảng cáo và trang đích của bạn không có sự đồng nhất

• Nó sẽ tăng chi phí cho mỗi lần nhấp của bạn

• Nó cũng sẽ ảnh hưởng đến Điểm chất lượng quảng cáo (Relevancy score) của bạn

• Và bạn sẽ bắt đầu nhận được những bình luận “không đỡ nổi” khiến bạn phải đặt câu hỏi liệu toàn bộ hoạt động kinh doanh này có đáng hay không

Thử một cách khác để nhìn nhận sự quan trọng của tính đồng nhất trong quảng cáo

Mọi người thường kiếm các mẹo quảng cáo mới trên Facebook và tự hỏi tệp khách hàng nào mình nên hướng tới

Daegan Smith đã đưa ra một sự tương đồng hoàn hảo qua trường hợp một con nai nhỏ đang nhấm nháp nước tại một suối nước sủi bọt.

Giả sử bạn đang đi bộ xuyên rừng và bạn bắt gặp chú nai đặc biệt đó.

Bất kỳ loại chuyển động ồn ào hoặc đột ngột sẽ khiến con nai nhỏ đó sợ hãi.

Bạn phải suy nghĩ về khách hàng tiềm năng của bạn theo cùng một cách như thế.

Ví dụ: nếu họ nhấp vào quảng cáo của bạn và trang đích không như những gì họ mong nhận được lúc đăng ký, họ có thể sẽ sợ hãi và đặt câu hỏi liệu bạn có phải là một doanh nghiệp hợp pháp, đáng tin cậy hay chỉ là một đối tượng mờ ám. Uy tín của bạn sẽ rất dễ bị ảnh hưởng

Tệ nhất, họ sẽ báo cáo quảng cáo của bạn là spam (mà bạn không muốn vậy).

Quảng cáo thuần chất là một nguyên tắc tiếp thị cơ bản trong việc thúc đẩy kinh doanh trên mạng

Đây không phải là một mẹo gì cả, những mỗi khi bạn viết nội dung content để quảng cáo, bạn phải tự hỏi: “Văn phong, ngôn ngữ có phù hợp với đối tượng mình nhắm tới không?

Cách nói và ngôn ngữ mình viết ở quảng cáo có phù hợp với bài ở trang landing page không?

Chúng có liên quan tới nhau không?

Lời văn từ quảng cáo cho đến landing page có tạo ra sự tự nhiên, kết nối với nhau không

Bạn phải dành thời gian cho việc này, vì nó sẽ tạo ra kết quả khác biệt vô cùng lớn

Đừng quên!

Một mẹo cuối cùng:

Khi bạn tạo ra quảng cáo, hãy đảm bảo rằng bạn đừng đánh dầu vào ô “Mạng lưới đối tượng khách hàng”(Audience Network)

Tôi vẫn thấy rất nhiều người quên làm điều đó, và thẳng thắn mà nói, Facebook không vui đâu

Họ sẽ không làm cho quảng cáo của bạn nổi bật, vì vậy khi bạn tạo quảng cáo, hãy luôn chắc chắn rằng bạn đang bỏ chọn hộp đó.

Và tin tôi đi, trong hầu hết các trường hợp, kết quả quảng cáo của bạn sẽ không tốt nếu bạn sử dụng Audience Network.

10 buổi học miễn phí cùng “Tiếp thị thu hút”

Bạn học cách gây dựng tầm ảnh hưởng trên mạng xã hội. Và tạo hàng trăm khách hàng tiềm năng mỗi ngày

TÀI NGUYÊN MIỄN PHÍ BỔ SUNG THÊM:

Download miễn phí cuốn ebook “Thôi miên khách hàng bằng ngôn từ”

Trọn bộ tài liệu này giúp cho bạn khác thác tối đa sức mạnh ngôn từ. Mỗi một câu nói là vũ khí sắc bén nhất “chạm” đến trái tim khán giả của mình. Bạn muốn bán hàng tốt hơn, muốn kinh doanh thành công nhanh hơn thì không thể thiếu bí kíp mà những nhà kinh doanh hàng đầu trên thế giới thiếu được. Chúng tôi đã tổng hợp và gửi đến bạn hoàn toàn miễn phí. Tải về tại đây ngay nhé

Download miễn phí bộ ebook “7 bước thiết lập mồi câu không thể cưỡng lai” 

Việc quan trọng nhất của mỗi doanh nghiệp trực tuyến đó chính là thu thập danh sách khách hàng. “Tiền chính là danh sách khách hàng của bạn”. Nhưng đây không phải là thời điểm để bạn spam khách hàng của mình và mong rằng họ sẽ đồng ý mua hàng. Hãy đi theo đúng lộ trình 7 bước trên, bạn sẽ tạo ra  “mồi câu” không thể cưỡng lại dành cho khách hàng tiềm năng mà bạn hướng tới. Tải miễn phí tại đây

Download miễn phí “Bản đồ xây dựng từng bước xây dựng doanh nghiệp trên internet”

Đây là bản đồ mà bất cứ ai đang kinh doanh cũng cần có. Đó chính là cách nhanh nhất dẫn bạn đi đến thành công. Bạn đang kinh doanh online nhưng bạn không đi đúng những bước đi đã được chỉ dẫn trong bản đồ này thì bạn đã đi sai hướng. Cùng khám phá và tải về ngay tại đây nhé. (Kéo xuống phía dưới các bài học)

Trọn bộ bí kíp “Bán hàng bất bại” không thể bỏ lỡ dành cho ai bán hàng online.

Trọn bộ 30 tập video phát sóng dựa vào kinh nghiệm 8 năm kinh doanh onine. Chúng tôi giúp bạn hạn chế mắc phải những sai lầm và tìm ra cách đơn giản nhất để kinh doanh thành công. Sở hữu chúng miễn phí ngay tại đây vì tôi chuẩn bị tính phí cho trọn bộ video này trong thời gian sớm nhất

Nếu bạn cũng đang có câu chuyện để chia sẻ và muốn kinh doanh tốt hơn. Thì chỉ cần để lại một lời nhắn cho tôi. Để tôi được đồng hành cùng bạn trong những hành trình phía trước. Đóng góp giá trị của mình giúp mọi người sẽ giúp chúng ta có nhiều hơn những gì bạn từng nghĩ. 

Để lại một lời nhắn trên Messenger để nói chuyện với tôi về ước mơ của bạn nhé.

Leave a Comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Scroll to Top