Tự giúp mình để viết email và nội dung dễ dàng hơn

Và câu trả lời đơn giản là…

Họ mua giải pháp giải quyết được vấn đề của họ theo mức độ cảm xúc.

Đây là ví dụ…

Hãy nghĩ về những cuốn sách bạn đã mua, tại sao bạn lại mua?

Bạn sẽ nghĩ là…

“Mình mua cuốn sách này vì thông tin hữu ích ở bên trong.”

Hầu như ai cũng nghĩ thế…

Nhưng tôi không đồng ý với lập luận đó.

Chúng ta thường muốn cái gọi là KÊT QUẢ mà thông tin trong cuốn sách sẽ cho chúng ta

Chúng ta muốn kết quả mà cuốn sách đã hứa hẹn.

Đấy mới cách mà việc mua hàng hoạt động.

Điều đó chỉ ra rằng cực kì cần thiết khi bạn trở thành người bán hàng nói ít, nói vừa phải, bán hàng và để cho sản phẩm “tự nói lên chính mình”.

Vậy để các email, quảng cáo và các bài viết của bạn trô chảy và thúc đẩy một cách tự nhiên công việc tư vấn của bạn…

Bạn cần biết điều gì đang diễn ra trong suy nghĩ của đối tượng khách hàng

Thật ra, đây là cách hiệu quả nhất để tiếp thị thị trường bằng cách hiểu những gì đang diễn ra trong tâm trí mọi người tại bất kỳ thời điểm cụ thể nào.

Điều này cho phép bạn nhờ cậy những suy nghĩ của riêng họ thực hiện công việc nặng nề và thúc đẩy công việc kinh doanh tư vấn hộ bạn (Trong khi bạn ngồi lại và xem doanh số bán hàng.)

Tất nhiên, bạn không thể biết chính xác những gì đang diễn ra trong cuộc sống của mỗi khách hàng tiềm năng.

Có lẽ họ đang ly hôn, có thể có chuyện gì đó xảy ra với con cái họ, có thể họ gặp vấn đề trong công việc.

Bạn không biết chi tiết.

Và điều đó không sao cả.

Nhưng bạn cần biết những điều CHUNG về thị trường của bạn và bạn cần biết mình muốn quảng bá doanh nghiệp tiếp thị trên mạng của mình tới ai.

Dễ dàng phải không?

Một khi bạn làm được, việc sáng tạo nội dung và viết mail cũng dễ dàng như pha một tách cà phê.

Và để giúp bạn đạt được mức độ dễ dàng đó, tôi sẽ đưa ra cho bạn 7 câu hỏi để giúp bạn vững vàng trong tâm trí khán giả.

Trả lời những điều này sẽ làm cho thông điệp của bạn phù hợp với những gì khán giả của bạn cần xem, những gì họ cần nghe và những gì họ cần cảm nhận để có thể dự đoán hành động. Ta bắt đầu nhé?

1. Đâu là chướng ngại, vấn đề lớn nhất mà đối tượng của bạn đang lo sợ và mắc phải?

Như tôi đã nói trước đó, lý do mọi người mua sản phẩm là để giải quyết một vấn đề.

Đó là bởi vì họ muốn một kết quả mà sản phẩm hứa hẹn. Khi bạn có thể hiểu vấn đề lớn nhất của khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng là gì, bạn có thể điều chỉnh thông điệp của mình để cộng hưởng với họ. Họ đang gặp vấn đề gì vậy?

Tôi sẽ cho bạn một ví dụ: Giả sử bạn muốn quảng bá doanh nghiệp tư vấn của mình tới các nhà tiếp thị mạng lưới

Một trong những vấn đề mà mọi người trong ngành đó có là gì?

Chính là Tuyển dụng!

Hai là đối phó với sự từ chối.

Thứ ba là có thể giữ người trong đội.

Đây chỉ là 3 vấn đề, đó chỉ là một sự khởi đầu.

Vì vậy, hãy dành chút thời gian để liệt kê tất cả những nỗi đau của thị trường của bạn.

Liệt kê mọi nỗi đau, vấn đề, vấn đề và thách thức bạn có thể nghĩ đến. Điều đó giúp bạn dễ dàng viết quảng cáo, email và bài đăng trên blog đánh đúng trọng tâm và ghi điểm mỗi lần.

2. Khách hàng của bạn nghĩ gì về tương lai?

Những mục tiêu, ước mơ và mong muốn nào họ muốn đạt được?

Họ đang cố gắng để tìm kiếm điều gì?

Một lần nữa, nếu bạn đang muốn quảng bá doanh nghiệp của mình, bạn phải hiểu khách hàng đang muốn gì.

Nếu bạn đang bán một sản phẩm y tế, khách hàng của bạn muốn đạt được điều gì?

Có phải là một cơ thể tốt hơn?

Có phải là để được khỏe mạnh?

Là để có nhiều năng lượng hơn?

Đây là tất cả những thứ khác nhau, và tất cả chúng đều có tiềm năng lớn, khả năng lớn. Hãy khai thác…

3. Điều gì khiến khách hàng của bạn trăn trọc hằng dêm

Đây là một câu hỏi rất quan trọng, bởi vì chỉ có các vấn đề NẶNG NỀ giữ cho mọi người không thể yên được.

Ví dụ như khi nói đến tiền.

Rất nhiều người chật vật để trả các hóa đơn của họ hoặc kiếm đủ tiền để mua những gì họ muốn hoặc cần.

Nhưng dù đối tườn khách hàng của bạn trăn trở về điều gì…

Bạn cần tìm hiểu điều đó để bạn có thể giải quyết nỗi đau đó trong phần nội dung của mình để thúc đẩy kinh doanh. Khi bạn trả lời được câu hỏi này, bạn sẽ KHÔNG BAO GIỜ phải bán hàng một cách chật vật và ép buộc.

Bạn sẽ luôn thấy mình ở đúng nơi, đúng thời điểm và việc bán hàng diễn ra một cách tự nhiên bởi vì bạn đang cung cấp một cái gì đó có giá trị.

4. Cuốn sách nào mà đối tượng khách hàng của bạn đang đọc?

Trang web nào họ hay ghé thăm, học thuộc nhóm Facebook nào? Họ hay tìm kiếm trang web nào?

Trả lời những câu hỏi này và bạn sẽ thực sự hiểu thông tin nào đang được đưa vào tâm trí của họ.

Nếu bạn biết thị trường mục tiêu của mình đọc những cuốn sách như Cha giàu cha nghèo của Robert Kiyosaki, những cuốn sách tự cải thiện bản thân hoặc cỉa thiện tài chính khác, bạn có một ý tưởng rõ ràng về mong muốn của thị trường. Điều quan trọng là bạn hiểu điều này. Bạn cần biết những gì đang được truyền đạt tới mọi người và bằng ngôn ngữ cụ thể.

Đây là những gì bạn cần ghi nhớ. Nếu bạn tạo một quảng cáo hoặc email và mọi người không nhấp vào nó, điều đó có nghĩa là tin nhắn của bạn không phù hợp với những gì đang diễn ra trong tâm trí mọi người. Và đó là nơi câu hỏi số 4 xuất hiện. Khi bạn biết những gì mọi người đọc, những trang web họ truy cập, v.v. Thông điệp của bạn sẽ luôn phù hợp với thế giới quan của khách hàng tiềm năng của bạn

5. Khán giả của bạn có xem TV không?

Họ xem loại chương trình nào?

Nếu họ xem YouTube, các kênh yêu thích của họ là gì?

Một lần nữa, đây là một công cụ mạnh mẽ khác để bạn đưa thông tin vào đầu đối tượng mục tiêu để họ tự động tìm đến và giúp bạn thúc đẩy công việc kinh doanh

Khi bạn thấy những gì mọi người nhìn thấy, bạn sẽ biết họ đang nhận được loại thông điệp nào.

Bạn cũng có thể “nghe lén” trên các cuộc hội thoại bằng cách đọc những gì mọi người nói trong các nhận xét, comment để hiểu sâu hơn về insight.

Một điều cần làm là tham gia các nhóm trên Facebook và xem loại hình ảnh nào, trích dẫn và tin nhắn nào đang được đăng và cách mọi người trả lời, phản ứng với điều đó.

Đó là một hũ đầy thông tin miễn phí để khai thác!

Vì vậy, điểm số 5: Hiểu những gì diễn ra trong đầu mọi người bằng cách quan sát và quan sát.

Nếu không có thông tin này, bạn sẽ khó tạo ra nội dung trật với đối tượng khách hàng bạn đang nhắm tới.